事例概要

・課題：広告運用に取り組んでいたものの、費用対効果が不安定で、積極的に広告費を増やせる状態にはなっていなかった

・施策：広告クリエイティブとランディングページ（LP）の最適化を同時に進め、費用対効果を維持しながら広告投下額を拡大

・成果：運用開始から6ヶ月で費用対効果を確保したまま、月間広告費を3倍に引き上げることに成功

背景・課題

①限られた広告費での運用によるリーチ不足

当初は成果が読めず、試験的な少額投下に留まっていたため、十分なユーザー数にリーチできず成果が頭打ちになっていた。

②LPO（ランディングページ最適化）の重要性の認識不足

広告からの流入先となるLPの改善が後回しになり、せっかく広告で集客しても離脱が多いなど、コンバージョンに結びつきにくい状態が続いていた。

③複数の広告チャネルの運用効率化に課題

SNS広告、検索広告など複数のチャネルを使っていたが、運用方針やターゲット設定が曖昧で、チャネルごとの特徴を活かしきれていなかった。

施策内容

①データを軸にした広告運用の最適化

各チャネルごとのCVR（コンバージョン率）やCPA（獲得単価）を細かくモニタリングし、予算配分を柔軟に調整。

広告クリエイティブを定期的にテストし、効果が高いパターンを中心に展開。

②LP改善を同時進行で実施

コンテンツ配置やデザイン、CTA（Call To Action）ボタンの位置・文言を見直し、ユーザーが行動しやすい導線を確立。

A/Bテストを繰り返しながら、継続的に転換率を引き上げる。

③広告とLPの連動強化

広告文言やビジュアルと、LP上の内容や訴求ポイントを一致させ、ユーザーの期待を裏切らない構成に。

ターゲット層や広告配信先に合わせてLPのバリエーションを作成し、最適なマッチングを目指す。

成果

・費用対効果を維持したまま広告費を3倍に拡大
転換率の上昇に伴い、同じCPAを保ちながら広告投下量を徐々に増やすことが可能になり、6ヶ月後には月間広告費が3倍に達した。

・多チャネルでの集客が安定化
SNSや検索連動型広告をはじめとした複数チャネルでの効果が底上げされ、新規ユーザー獲得数が着実に伸長。

・ブランド認知度の向上と長期的な顧客獲得に寄与
より多くのユーザーとの接点が生まれたことで、エンタメ業界ならではの話題性も高まり、長期的な集客基盤を確立できた。